از سال 85 که با وبلاگ بورس نگار(ابتدا میهن بلاگ،سپس بلاگفا) و در حال حاضر با وب سایت بورس نگار در خدمت شما عزیزان هستیم ،تنها یک هدف اساسی داشتیم و آنهم اطلاع رسانی شفاف به سهامداران با تجربه و انتقال تجربیات بورسی به سهامداران تازه کار بوده است .
خط مشی ما تلاش برای شناساندن سهام برتر بازار به سهامداران و ارائه بهترین نقشه راه به معامله گران بازارهای مالی می باشد .
موفق و پیروز باشید / مدیریت وب سایت تحلیلی بورس نگار
اصول مذاكره موفق >>> چگونه مانند یک رئیس مذاکره کنیم؟
اصول مذاكره موفق >>> چگونه مانند یک رئیس مذاکره کنیم؟
چیزهایی در زندگی است که مردم تنها یاد میگیرند که از مسیر سختی آن را انجام دهند. مذاکره برای قراردادها یکی از آنهاست. مذاکره فرآیندی دشوار محسوب میشود. پس از اینکه با افراد بسیاری مواجه شدم که اشتباهات متداول را مرتکب میشوند، در مورد نوشتن راجع به فن مذاکره احساس نیاز کردم.
برخورد مناسب مهمترین دارایی است که میتوانید به سهولت فراهم کنید و از آن منتفع شوید. اگر شما طوری رفتار کنید که نشان دهید توانایی انجام آن کار را دارید، واقعا خواهید توانست درباره این مساله فکر کنید. زمانی که این اعتماد به نفس وارد قراردادها میشود، قدرت آن را خواهید دید. شما باید روابطتان را مثبت نگه دارید. افرادی وجود دارند که اگر این قرارداد امضا شود مجبور خواهید بود که با آنها کار کنید. به هر حال، مردم این جنبه را نمیبینند. اگر تجربه مذاکره برای قرارداد نداشتهاید، چند نکته زیر را مد نظر داشته باشید:
1. زمان بگذارید
طبق تجربه شخصی من، قراردادهایی که به سرعت امضا شدهاند اکثرا تبعات نامناسبی دارند. اکثر افراد از مذاکره لذت نمیبرند و فقط میخواهند آن را به پایان برسانند. من این را میفهمم اما لطفا عجله نکنید. آنگاه نتیجه نهایی صد در صد بهتر خواهد بود.
2. از حرفهایها کمک بجویید
شاید من آنچه را که از مشورت در مورد قرارداد کسبوکار میخواهم بدانم اما دقیقا نمیدانم چطور قراردادی بنویسم که از علایق من حمایت کند. همواره تلاش میکنم تا جایی که خودم میتوانم کارها را انجام دهم. بخشی به این دلیل که از مذاکره لذت میبرم. من بعد از این چند سال به مهارتهایم اعتماد کامل دارم. اما در پایان روز به کمک یک فرد خبره نیاز دارم.
3. به مذاکره برای یک قرارداد مانند خوردن یک فیل نگاه کنید
شما میخواهید این کار را در یک مرحله و در یک زمان انجام دهید. ابتدا به شما پیشنهاد میکنم که با طی کردن برخی جنبههای آسانتر، شروع و در دستیابی به قدرت برای حرکت تمرکز کنید. بخاطر داشته باشید که طرز برخورد شما در نگرش به فرآیند مهم است. اگر برخی مسائل را در ابتدای امر حل کنید، هر دو طرف راضی خواهید بود. پس از این، باید مسائل دشوار را حل کنید. در این صورت، مکالمه شما احتمالا آرامتر پیش خواهد رفت چون صراحتا هر دوی شما منتفع خواهید شد. وقتی شما زمان را بر توافقنامه صرف کردهاید. برای طرف دیگر خارج شدن از پیمان دشوارتر خواهد بود.
4. همه چیز را محاسبه کنید
آمادهاید که چه مقدار بهدست آورید؟ باید یک ایده قابل لمس داشته باشید. از شریکتان در مورد اطلاعاتی که برای تصمیمگیری نیاز دارید، بپرسید.
5. در پاسخ به تلفن درنگ نکنید
همه ما ایمیلهایی دریافت کردهایم که شامل اطلاعات ناامیدکنندهای هستند و ما را در مورد نیات واقعی فرستنده متعجب میسازند. اگر ارتباطات شما به نظر بیثبات میآید، به آن فرد زنگ بزنید و اجازه ندهید سوءتفاهم ایجاد شود.
6. درک کنید که اولین قرارداد که دریافت میکنید، تنها اولین قرارداد است
قراردادی که به پایان میبرید بسیار دشوار خواهد بود. اختیار خود را از دست ندهید. این کار بیحاصل است چرا که تنها نقطه شروع است. هرچیزی قابل مذاکره است. نکته اصلی همین است. اگر چیزی را درک نمیکنید، توضیح بخواهید. اگر موافق نیستید، درخواست بحث در مورد موضوع را بکنید. گفتوگو در مورد یک موضوع، میتواند به سرعت بخشیدن به فرآیند کمک کند. اگر شریک شما موافق باشد که وکیلتان زبان شما در فرآیند قرارداد باشد، کل منافع آن را در نظر بگیرید.
7. شخصی را برای مشورت پیدا کنید که قابل اعتماد باشد
برخی افراد در بیان مستقیم آنچه عمل میکند یا عمل نمیکند، راحت نیستند. داشتن یک شریک میتواند مفید واقع شود. همسر من شریک من است. پیش از انجام هر کاری با او مشورت میکنم. افرادی که با آنها مذاکره میکنم به خوبی این موضوع را میدانند. میتوانم به آنها بگویم که من نیاز به درمیان گذاشتن این موضوع با همسرم دارم.
8. معقول باشید
برای معقول بودن، باید بدانید که چه چیزی واقعا معقولانه است. بنابراین در این زمینه تحقیق کنید. با برخی متخصصان صنعت صحبت کنید. انتظار چه چیزی را میتوانید داشته باشید؟ به آنچه میگویند گوش دهید.
هرگز فکر کردن در مورد پایان بازی را فراموش نکنید. واقعا دنبال چه هستید؟ میخواهید این کار مشارکتی چگونه پیش برود؟ در واکنش میخواهید چه چیزی را از دست بدهید؟ اگر کسی تلاش کرد تا شما را به عجله وادارد، این یک هشدار جدی خواهد بود. اینها ملاحظات مهمی هستند، ملاحظاتی که ممکن است در طول زمان بیشتر شوند. بنابراین با احتیاط عمل کنید.// منبع: Entrepreneur
// مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد
جدیدترین خبرهای اقتصادی
- 🔴اثر افزایش نرخ گاز بر سودآوری پتروشیمیها چقدراست؟ با نرخ گاز 7هزارتومانی سود متانول سازان و اوره سازان بورسی چقدر کاهش می یابد؟ تیر1402
- 🔷همه چیز درباره عرضه خودرو در بورس کالا؛ چگونه از بورس کالا خودرو بخریم وچرا باید حساب وکالتی داشت؟ عرضه فیدلیتی و دیگنیتی در بورس؛ خرداد 1401
- 🔶از شروط جدید برای پایان کار ساختمان تا طرح جدید مجلس برای معاملات مسکن +دانلود رایگان متن کامل قانون مبحث ۱۹ مقررات ملی ساختمان
- 🔵بررسی تاثیر افزایش نرخ گاز برصنایع بورسی ازپتروشیمی وفولاد تا سیمان وپالایشگاه؛ تاثیر افزایش نرخ گاز بر سودآوری صنایع بورسی چقدر است؟ بهمن99
- 🔵مجلس مالیات بر خانه خالی را تصویب کرد؛ مالیات بر خانه های خالی چقدر است؟ چه اشخاصی از مالیات بر خانه های خالی معاف شدند؟/18مرداد99
- 🔵دلار 25 هزارتومانی شد؛ دلایل افزایش ناگهانی قیمت دلار چیست؟ ماجرای خرید دلار از بازار توسط صادرکنندگان چیست؟ /29تیر99
- 🔴همه چیز درباره جزئیات شرایط ومیزان وام جدید مسکن به خانه های «قدیمی» بالای ۲۵ سال؛ مزیت وام مسکن برای خانه های کلنگی چیست؟/26دی98
- 🔴از سیر تا پیاز صنعت خودروسازی ترکیه؛ چرا و چگونه ترکیه خودروساز شد ما نشدیم؟ 83 درصد خودروهای ساخت ترکیه صادر میشود! +تاریخچه/دی98
- 🔴پاسخ به 14 سوال مهم بنزینی؟ تاثیر افزایش قیمت بنزین بر بازارخودرو چگونه خواهد بود؟ چه کسانی مشمول یارانه جدید بنزینی هستند؟/ 6آذر98
- 🔴از مزایای اجرای طرح خرید توافقی زعفران در بورسکالا تا پتانسیل یک میلیارد دلاری صادرات پسته از بورس کالا/ 7 آبان98
جدیدترین مطالب بورس نگار
- 🔴چه خبر از مجامع 1403 شرکتها؛ جدیدترین برنامه برگزاری همه مجامع شرکتهای بورسی وفرابورسی 1403 /دعوت سهامداران به مجمع/ 30 فروردین 1403
- 🔴سود نقدی همه مجامع بورسی 1403؛ درمجامع سال 1403 شرکتهای بورسی وفرابورسی چقدر سود تقسیم شد؟زمان واریز سودسهام+نتایج/فروردین 1403
- 🔴بورس تهران از نگاه بورس نگار؛ رصد لحظه ای بازاربورس درتایم معاملات+جدیدترین خبرها، اتفاقات، شنیده ها وحواشی بازارها/ 29 فروردین 1403
- 🔴در حراج سکه مرکزمبادله چه گذشت؟ سکه ها چندقیمت خوردند؟ چگونه ازحراج بانک مرکزی سکه بخریم؟ جدیدترین شرایط خرید سکه ازحراج/ 28 فروردین 1403
- 🔴چه خبر از افزایش سرمایه های جدید بورسی سال 1403؛ میزان افزایش سرمایه شرکتهای بورسی وفرابورسی درسال 1403 چقدراست؟ فروردین 1403
- 🔴بررسی روند قیمت دلار آزاد و مقایسه آن با دلارحواله و اسکناس نیما در زمستان 1402؛ چرا دلار گران می شود؟ دلار چقدر رشد می کند؟ فروردین 1403
- 🔴بورس نگار 1403:سال جدید آغازی باشد برآرزوهایتان؛قدردانی ازهمراهی شما همراهان همیشگی وب سایت بورس نگار،آرزوی سالی پربازده/ فروردین1403
- 🔴سود نقدی همه مجامع 1402 شرکتهای بورسی وفرابورسی؛ درمجامع سال 1402 چقدر سود پرداخت شد؟زمان واریز سود سهام+نتایج/ 28 اسفند 1402
- 🔴در مجمع 1402 #شیران چه گذشت؟ مهترین برنامه های هلدینگ صنایع شیمیایی ایران از تولید اتلین دی آمین تا پروژه توسعه آلکیل بنزن خطی/ اسفند 1402
- 🔴بورس تهران از نگاه بورس نگار؛ رصد لحظه ای بازاربورس درتایم معاملات+ جدیدترین خبرها، اتفاقات، شنیده ها وحواشی بازارها/ زمستان 1402
پربیننده ترین مطالب بورس نگار
- 🔵چه خبر از مجامع 99 شرکتها>جدیدترین تاریخ زمانبندی برگزاری مجامع شرکتهای بورسی وفرابورسی سال 99 /دعوت سهامداران به مجمع/ 27 اسفند 99
- 🔵سود نقدی همه مجامع 99 +زمان ونحوه دریافت سود؛ شرکتهای بورسی وفرابورسی درمجامع سال99 چقدر سودسهام پرداخت کردند؟ 28 اسفند 99
- 🔴سود نقدی همه مجامع سال 98 +زمان ونحوه دریافت؛ شرکتهای بورسی وفرابورسی درمجامع98 چقدر سود سهام تقسیم کردند؟ 28 اسفند 98
- 🔴چه خبر از مجامع 1402 شرکتها؛ جدیدترین زمانبندی تاریخ برگزاری مجامع شرکتهای بورسی وفرابورسی 1402 /دعوت سهامداران به مجمع/ 28 اسفند 1402
- 🔷چه خبر از مجامع 1401 شرکتها؛ جدیدترین تاریخ زمانبندی برگزاری مجامع شرکتهای بورسی وفرابورسی 1401 /دعوت سهامداران به مجمع/ 28 اسفند 1401
- 🔴سود نقدی همه مجامع 1402 شرکتهای بورسی وفرابورسی؛ درمجامع سال 1402 چقدر سود پرداخت شد؟زمان واریز سود سهام+نتایج/ 28 اسفند 1402
- 🔷سود نقدی همه مجامع 1401 شرکتهای بورسی وفرابورسی؛ درمجامع سال 1401 چقدر سودسهام پرداخت شد؟زمان دریافت سود+نتایج/ 28 اسفند 1401
- 🔶سود نقدی همه مجامع 1400+زمان ونحوه دریافت سود؛ شرکتهای بورسی وفرابورسی درمجامع سال 1400 چقدر سودسهام پرداخت کردند؟ اسفند 1400
- 🔴چه خبر از مجامع 98 شرکتها>جدیدترین تاریخ زمانبندی برگزاری مجامع شرکتهای بورسی/دعوت سهامداران وپارس، خودرو، سایپا به مجمع/28 اسفند98
- 🔶چه خبر از مجامع 1400 شرکتها>جدیدترین تاریخ زمانبندی برگزاری مجامع شرکتهای بورسی وفرابورسی 1400/دعوت سهامداران به مجمع/ 28 اسفند 1400