تخمین مدت زمان مطالعهی مطلب: 4 دقيقه
>> رموز موفقیت در کسب و کار
>>> تاجري كه طبقه را اشتباه آمد!! راز کسب و کار موفق از نگاه «کلوین کلاین» طراح برند موفق دنیای مد؛
وب سايت بورس نگار - کالوین کلاین "Calvin Klein" که یک طراح موفق مد امریکایی است و شرکتی با همین نام تاسیس کرده و به کسب و کار در دنیای مد میپردازد علاوه بر لباسهایی که تولید میکند و نام خودش را بر آنها نهاده، عطرها، ساعتها و جواهراتی نیز با همین نام عرضه میکند او نمونه بارز یک برند موفق در دنیای مد است...
![](data:image/png;base64,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)
>> کلوین کوچک و کسب و کار بزرگ
کلوین زمانی که پسر بچه بود، برخلاف سایرین به جای بازی کردن، در خانه میماند و وقتش را صرف کشیدن و دوختن طرحهایش میکرد. او دوستان زیادی نداشت و اغلب به خواست مادرش در خریدهایی که در شهر انجام میداد، همراهش بود. پس از اینکه از موسسه مد فناوری در نیویورک فارغالتحصیل شد، هنوز در مغازه میوهفروشی پدرش به صورت نیمهوقت کار میکرد. او تصمیم گرفت که ۲ هزار دلاری را که در زندگی پسانداز کرده، صرف آغاز کسبوکارش کند. بنابراین کارش را با طراحی کت آغاز کرد.
>> تاجري كه طبقه را اشتباه آمد
نخستین قدم بزرگ این شرکت به سمت موفقیت خیلی تصادفی برداشته شد. زمانی که یک تاجر در طبقهای اشتباه از آسانسور خارج و وارد دفتر کار کلاین شد. این تاجر تصمیم گرفت ۵۰هزار دلار بابت کتها به کلاین پرداخت کند و این نقطه آغاز شکوفایی این برند شد. در سال ۲۰۰۲، کلوین شرکتش را به مبلغ ۴۰۰ میلیون دلار فروخت. قبل از فروش، کلوین کلاین ۹۰۰ کارمند داشت و فروش جهانیاش بیش از ۳ میلیارد دلار بود.
![](data:image/jpeg;base64,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)
>> متخصص باشید
اگر میخواهید در تولید و فروش محصول یا ارائهی خدماتی موفق باشید، باید در زمینه کاری که انجام میدهید یک متخصص کامل باشید. اگر کلاسی لازم است، بگذرانید، دورههای کارآموزی و داوطلبانه بگذرانید، کارهای مختلفی انجام دهید و تا آنجا که میتوانید درباره صنعتی که در آن مشغول به فعالیت هستید، تجربه کسب کنید و همهی این کارها را پیش از راهاندازی کسبوکارتان انجام دهید. هرچقدر که بیشتر درباره کسبوکارتان اطلاعات کسب کنید، فرصتهای بیشتری برای دستیابی به موفقیت در اختیارتان قرار میگیرد.
>> خودش را غرق تمرین كنيد
برای رسیدن به موفقیت، کلوین کلاین خودش را غرق تمام تمرینهای معمول و غیرمعمولی کرد که میتوانست انجام دهد. چه این تمرینها، درسهای دوخت و دوزی بود که مادربزرگش به او میآموخت یا خریدهایی که با مادرش میرفت، چه درسهایی که از کارآموزی کارخانهداری مثل دن میلستین (Dan Millstein ) میآموخت. او هیچکدام از این تمرینها را از دست نمیداد. از هر فرصتی برای یادگیری استفاده میکرد. کارآموزی میلستین فقط هفتهای ۷۵ دلار برایش درآمد داشت، اما در عین حال تجربههایی را در صنعت مد به او آموخت که بسیار ارزشمند بودند.
>> مخاطبانتان را گسترده کنید
هرگز نمیدانید که مشتری بعدیتان از کجا خواهد آمد، بنابراین هرگز مرتکب اشتباه نشوید و بازار کوچکی را انتخاب نکنید که نتوانید درآمد کافی برای باقی ماندن در صنعت موردنظرتان را بهدست آورید. مطمئن شوید بازاری که انتخاب میکنید به اندازه کافی بزرگ است تا یک شرکت پرسود به وجود بیاورید، در عین حال در نظر داشته باشید که بازار انتخابیتان جایی برای رشد در آینده نیز داشته باشد.
>> محصولات و کمپینهای خلاقانه
کلوین کلاین با تولید محصولات خلاقانه و کمپینهای تبلیغاتیاش توانست به مخاطبان گستردهای در سرتاسر جهان دست یابد. او خودش را به یک بازار خاص و تولید گستردهای از محصولات برای اقشار مختلف جامعه محدود نکرد و به این ترتیب جایگاهش را در صدر صنعت مد امریکا حفظ کرد. کلید موفقیت کلاین این بود که تلاش میکرد در هر قدمی که برمیدارد، توجه مشتریها را به خود جلب کند.
>> فقط برای یک گروه تبلیغ کنید
كلوين کلاین معتقد است: «صنعت مد به معنای فروختن لباس است. من در صنعتی هستم که هیچکس به چیزی اهمیت نمیدهد، مگر اینکه در آخرین کلکسیونی که گذاشتی چقدر توانستی فروش داشته باشی. نمیتوانید فقط برای یک گروه تبلیغ کنید، وگرنه کسبوکار بسیار کوچکی خواهید داشت! من میخواهم محصولاتم را به هرکسی که میتوانم ارائه دهم.»// اقتصاد آنلاین
![](data:image/jpeg;base64,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)